一开始我还是比较相信星座的,感觉说的巨准

后来发现我不是白羊座,是双鱼座

这就很尴尬了,后来觉得双鱼对于我的描述比白羊准。我果然是双鱼座

但其实,星座的解释是错的。

巴纳姆效应

什么是巴纳姆效应?

巴纳姆效应(Barnum effect)是1948年由心理学家伯特伦·福勒通过试验证明的一种心理学现象,以杂技师巴纳姆的名字命名,认为每个人都会很容易相信一个笼统的、一般性的人格描述特别适合他。即使这种描述十分空洞,仍然认为反映了自己的人格面貌,哪怕自己根本不是这种人。

阅读一下下面的段落,是不是感觉与自己有一些符合?

你很需要别人的喜欢和尊重你。你也有自我批判的倾向。其实你有许多可以成为你优势的能力并没有发挥出来,同时你也有一些缺点,不过你一般可以客服它们。你与异性交往有些困难,尽管外表显得很从容,其实你的内心焦虑不安。你有时也怀疑自己所做的决定或所做的事是否正确。你喜欢生活有一些变化,厌恶被人限制。

可能你觉得他大体描述的性格很符合你,但实际上以上这段话其实是套在谁头上都合适的帽子

巴纳姆效应实验

心理学家弗拉(Bertram Forer)于1948年对学生进行一项人格测验,并根据测验结果分析。试后学生对测验结果与本身特质的契合度评分,0分最低,5分最高。事实上,所有学生得到的“个人分析”都是相同的:

“你祈求受到他人喜爱却对自己吹毛求疵。虽然人格有些缺陷,大体而言你都有办法弥补。你拥有可观的未开发潜能尚未就你的长处发挥。看似强硬、严格自律的外在掩盖着不安与忧虑的内心。许多时候,你严重的质疑自己是否做了对的事情或正确的决定。你喜欢一定程度的变动并在受限时感到不满。你为自己是独立思想者自豪并且不会接受没有充分证据的言论。但你认为对他人过度坦率是不明智的。有些时候你外向、亲和、充满社会性,有些时候你却内向、谨慎而沉默。你的一些抱负是不切实际的”

结果平均评分为4.26,在评分之后才揭晓,弗拉是从星座与人格关系的描述中搜集出这些内容。从分析报告的描述可见,很多语句是适用于任何人,这些语句后来以巴纳姆命名为巴纳姆语句。

在巴纳姆效应测试的另一个研究当中,学生们用的是明尼苏达多项人格问卷(MMPI),随后研究者对报告进行了评价。研究者们先写下了学生们个性的正确评估,但却给了学生们两份评估,其中一份是正确的评估和一份是假造的,也就是使用一些模糊的泛泛而谈的评估。在之后,学生们被问他们相信哪一份评估报告最能够切合自身,有超过一半的学生(59%),相对于那一份真实的,选择了那份假的评估报告。

关于“算命”

很多人请教过算命先生后都认为算命先生说的“很准”。

去算命的人,99%的人本身就有易受暗示的特点。尤其是当人的情绪低落,失意的时候,对生活失去了安全感和控制感。一个缺乏安全感的人,心理的依赖性也大大增强,也更容易受到暗示性的影响。

产生原因

在心理学上,“巴纳姆效应”产生的原因被认为是“主观验证”的作用。主观验证能对我们产生影响,主要是因为我们心中想要相信。如果想要相信一件事,我们总可以搜集到各种各样支持自己的证据。就算是毫不相干的事情,我们还是可以找到一个逻辑让它符合自己的设想。在我们的头脑中,“自我”占据了大部分的空间,所有关于“我”的东西都是很重要的。我们的车牌号码、手机铃声、电脑桌面、卧室的墙纸自己都会精心设计,为的就是体现自己独特的个性。

还有所谓的“谄媚效应”。大部分人更愿意相信让他们自己看起来更正面和更积极的事情。所以他们会认同自己还有很多未能得到发挥的潜力以及自己是喜欢独立思考的人之类的描述。

此外从基因角度上来看,每个人几乎都是一样的。相似的基因造出了相似的大脑,大脑中相似的机制引发每个人的思维。尽管不同的生长环境,不同的文化背景会对每个人的思维产生影响,但大体上来说,每个人的情感、个性上总有很多共性的。


引用:

巴纳姆效应_百度百科:https://baike.baidu.com/item/%E5%B7%B4%E7%BA%B3%E5%A7%86%E6%95%88%E5%BA%94/342014?fr=aladdin#ref_[1]_17387

“巴纳姆效应”是什么_百度经验:https://jingyan.baidu.com/article/0bc808fc0a15631bd485b9d9.html


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